اختبار الرخصة المهنية العلوم الإدارية نموذج (A)

مفتاح الإجابة (متشابهة) يقوم هذا النوع من أنواع التنظيم على أساس تجميع الأعمال المتشابهة في وحدات معينة بحيث يقوم منسوبو هذه الوحدات بأنشطة متشابهة.

تختص وظيفة التنظيم: بأنها وسيلة الإدارة لتقسيم العمل بصورة متكاملة وتنسيق جهود الأفراد والوحدات التنظيمية فى سعيهم لتنفيذ الأهداف المخططة.

تتعدد تعريفات الإدارة لكن تتلخص تعريفها العام بأنها: عملية تحقيق الأهداف عن طريق الآخرين بأقل التكاليف وأقصر السبل.

توازن المستهلك يحدث عند تلامس خط الدخل مع منحنى السواء ونقطة التوازن تمثل نقطة على منحنى الطلب.
مفتاح الاجابة: (خط الدخل) لأنه يتحكم في الطلب.

المستخدم الداخلي للمعلومات المحاسبية في المنشأة: هم الإدارة حيث يحتاجون إلى المعلومات التي تمكنهم من إدارة الوحدة بشكل سليم. وتنفيذ المهام والأنشطة المختلفة داخل هذه الوحدات الاقتصادية.

يشمل (gnp) دخل المواطنين الذين يقيمون في الخارج، ويشمل الإنتاج لذي تم داخل حدود الوطن بواسطة المواطنين ويشمل ما يعود على المواطنين من عوائد ملية نظير استثمارهم في الخارجك.

(العقارات هي أصل ثابت)، ويبلغ إجمالي الأصول المتداولة: مجموع المدينين والمخزون والصندوق.
( 50 ألف + 30 ألف + 20 ألف) = 100ألف ريال.

تم الإيداع في خزينة الدولة (أصل متداول فإذاً زيادة في الأصل) وزيادة حقوق الملكية ورأس المال أي نسبة مساهمته في الشركة زادت.

يقدم التسويق منافع عدة للمستهلكين تحدد درجة قدرة المنتجات على اشباع حاجاتهم ورغباتهم، فالمنافع هي: مقياس لتفضيل المنتجات.

السوق المالية: هي السوق التي يتاجر فيها الأشخاص بالأوراق والمشتقات المالية مقابل تكاليف معاملات منخفضة. تتضمن الأوراق المالية والأسهم والسندات والمعادن الثمينة.

الأسعار المتفاوتة: هي سياسة سعرية يتم فيها بيع بعض السلع بأسعار أقل من التكلفة بينما تباع سلع أخرى بهامش ربح كبير.

ينطوي علم الاقتصاد والنظرية الاقتصادية في الوقت الحالي على نوعين من التحليل هما: (الاقتصاد الجزئي والاقتصاد الكلي) يهتم الاقتصاد الجزئي بعوامل الطلب والعرض، بينما يعتم الاقتصاد الكلي بأداء الوضع الاقتصادي ككل وقياس وتيرة النمو الاقتصادي.

مفتاح الإجابة (ينفردون بالتعامل).
فالأسواق الاحتكارية: هي الأسواق التي يتم فيها تقديم منتج أو خدمة معينة من قبل شركة واحدة فقط.

مفتاح الإجابة (انتقال السلطة): هو إسناد السلطة أو المسؤولية لشخص آخر (عادة من المدير إلى المرؤوس) لتنفيذ أنشطة معينة.

مرحلة التقديم: هي عندما يتم إطلاق المنتج لأول مرة في السوق ، هذا عندما تبدأ فرق التسويق في بناء الوعي بالمنتج والوصول إلى العملاء المحتملين، وتمثل هذه المرحلة ولادة المنتج وخروجه من المصنع ودخوله الى السوق.

رضا العملاء: هو بمثابة العمود الفقري أو "الكأس المقدسة" لأي عمل تجاري.

إبهار العملاء: هو سر نجاح كل شركة في عرض المنتجات بطريقة تجذب العملاء.

المحاسبة الضريبية: هي المحاسبة اللازمة لتطبيق والالتزام بالتعليمات والقوانيين الضريبية و يتركز اهتمامها على تحديد وقياس الربح وتحديد الوعاء الخاضع للضريبة.

مفتاح الإجابة: (شهرية)، الخطط التي تكون أقل من سنة تكون قصيرة الأجل والتي تتجاوز السنة تكون طويلة الأجل.

فرض الفترة المحاسبية (الدورية) يقضي هذا الفرض بتقسيم حياة المنشأة إلى فترات زمنية متساوية، بحيث يتم قياس نتيجة أعمال المنشأة ومركزها المالي في نهاية كل فترة من هذه الفترات.

مفتاح الإجابة (كتيب) فالدليل التنظيمي: هو دليل إداري يمكن أن يكون في شكل وثيقة أو كتيب أو ملف إلكتروني، يحتوي على مجموعة من المعلومات التي تساعد في توجيه سلوك الموظفين.

كشط السوق: هي سياسة تسعى إلى تحديد أقصى سعر للمنتج بغرض الحصول على أقصى ربح ممكن في الأجل القصير.

العلامة التجارية هي: رمز أو شكل يختاره المنتج لسلعة أو خدمة يسهل على المتعاملين معرفتها وتمييزها بمجرد النظر.

العملية الإدارية تقوم على أربع مراحل هي: (التخطيط، التنظيم، التوجيه، الرقابة).

الأصول المتداولة: هي الأصول التي يسهل تحويلها إلى نقدية، ويمكن استخدامها للوفاء بالالتزامات المتداولة هي الموجودات التي من الممكن أن تصبح نقودًا كما تتميز بالقدرة على استهلاكها أو بيعها.

استراتيجية تبسيط المنتجات: هي إحدى سياسات تخطيط استراتيجية المنتجات وتشمل سهولة الاستخدام وفك وتركيب وتنظيف وصيانة المنتج.

تبرز أهمية الإدارة بدرجة كبيرة في المعرفة بأساليب وطرق الإنتاج من أجل تحقيق أهدافها.

العقارات (أصل ثابت) ويبلغ إجمالي الأصول المتداولة: مجموع المدينين والمخزون والنقدية.
( 500 ألف + 100 ألف + 300 ألف) = 900 ألف ريال.

تنقسم الحاجات الإنسانية إلى عدة أنواع منها:
1️⃣ فطرية يولد بها الإنسان.     2️⃣ مكتسبة تتطور مع نموه وتتغير مع ظروفه.

انتقال المنحنى D أي انتقال جميع العوامل تُعني زيادة في الطلب ومن العوامل المسببة لزيادة الطلب زيادة الدخل وزيادة المستهلكين وزيادة أسعار السلع البديلة.

الأصول أو المصروفات أو المسحوبات: هي حسابات ذات طبيعة (مدينة) وبالتالي: إذا ترتب علي العملية المالية زيادة في قيمة أحد هذه الحسابات.

السلع سريعة التلف كالطماطم والتي يصعب تخزينها لمدة طويلة تكون مرونة عرضها منخفضة.

أداة الـ (SWOT) :هي إحدى أدوات التحليل الاستراتيجي وتستخدم لتحديد 4 نقاط اساسية وهي:

1️⃣ (القوة Strengths)،     2️⃣ (الضعف weaknesses)،     3️⃣ (الفرص opportunities)،     4️⃣ (التهديدات threats) وهذه تشكل اسم (SWOT).

الانتقال من سلعة (لحوم) إلى سلعة بديلة (دواجن) أثره هو: زيادة الطلب على الدواجب ستؤدي إلى زيادة أسعار الدواجن.

من مبادئ التنظيم الإدارى مبدأ التخصص الذى يعنى تقسيم العمل، بحيث يختص كل عامل بمباشرة جزء أو نوع معين منه، فإنه فقط سيكون متخصصًا فيها ويكتسب معرفة ومهارات أكبر فيها مما لو تم تكليفه بمجموعة من المهام.

تتجلى أهمية التجارة الدولية: من خلال زيادة رصيد الدولة من العملات الصعبة وكونها مقياساً لقدرات الدول على الإنتاج ومن خلال مساهمتها في ربط الدول معاً واستخداث أسواق جديدة.

تشير الخصوم طويلة الأجل: إلى تلك الخصوم أو الالتزامات المالية للشركة المستحقة الدفع من قبل الشركة بعد فترة السنة التالية.

محاسبة التكاليف: هي التي تهتم بتجميع وتسجيل وتبويب بيانات التكلفة بهدف توفير معلومات عن التكلفة.

مفتاح الإجابة (مشتريات صناعية).

مفتاح الإجابة (  1️⃣ الترابط الاجتماعي.    2️⃣ وبناء الثقة). العلاقات العامة هي: بناء جسور الثقة بين المنظمة وجماهيرها.

من العوامل الداخلية للبيئة التسويقية: (الشركة، والموردون، والمنافسون، وسطاء التسويق، والجمهور، والعملاء).

 بينما الديموغرافيا من العوامل الخارجية: وهي مرتبطةً بالتعداد السكاني.

يولى الموظف نفسه في هذه الطريقة تحليل الوظيفة التي يقوم بها من خلال ما يسمي بسجل العمل اليومي وهنا يقوم كل موظف بتسجيل كل نشاط يمارسه خلال اليوم والمدة التي يتم فيها.

الرقابة نشاطٌ يكمل التخطيط، حيث يتمّ فيها التأكُّد من أنّ العمليّة تسير وِفقًا لما هو مُخطَّط له، وبالطريقة الصحيحة، والتحقُّق من مدى مُطابقة النتائج للأهداف الموضوعة مُسبقاً، واتِّخاذ التدابير اللازمة؛ لإصلاح أيّ خلل قد يطرأ على العمليّة الإداريّة.

مفتاح الإجابة (يتم من خلالها عمليات الإقراض).
فسوق النقد: هو جزء فرعي من السوق المالية إذ يجري إقراض الأموال واقتراضها لمدة سنة واحدة أو أقل.

محاسبة التكاليف: بدأ هذا الفرع بمحاسبة التكاليف وهدفها الرئيسي هو   1️⃣ تحديد تكلفة الإنتاج بشكل إجمالي.     2️⃣ تحديد تكلفة الإنتاج على مستوى الوحدة المنتجة.

مفتاح الإجابة (تحديد تكلفة الإنتاج).

تعرف إدارة الجودة الشاملة بأنها: (أسلوب منهجي يعتمد على العمل الجماعي ومشاركة العاملين في التحسين المستمر للعمليات المختلفة للمنشأة والاستخدام الأمثل للموارد المتاحة وباستخدام أدوات التحليل الكمي لتحقيق رضا العميل).

عندما يكون الناتج الكلي متزايد بمعدل متزايد، يكون الناتج الحدي متزايد، ويتضح ذلك حتى تشغيل العامل الثاني وهذا يمثل المرحلة الأولى من الإنتاج.

الميزة النسبية: هي مصطلح اقتصادي يشير إلى قدرة الاقتصاد على إنتاج سلع وخدمات بفرص تكاليف أخفض من تلك التي يمتلكها الشركاء التجاريون.

ارتفاع أسعار الصادرات بالنسبة لأسعار الواردات يؤدي إلى ارتفاع قيمة معدل التبادل التجاري وتحقيق مكاسب للدولة.

التغير الذي حدث يمكن أن يكون بسبب زيادة أسعار اللحوم لأنه بسبب زيادة أسعار اللحوم تم الانتقال إلى الطلب على الدواجن فالعلاقة هنا سلعة وسلعة بديلة.

نشرت شركة أوريو صورة تحمل جوًا من الظلام بكل مكان مع تواجد بسكويت أوريو بشكل واضح لكي يأتي هذا التصميم مجاوًرا لعبارة تقول: "لا يزال بإمكانك أن تغمس في الظلام".

قامت "أوريو" بتطويع الحدث بما يتلائم مع خصائص المنتج، وهو ما نجحت فيه الشركة بكسب ولاء أفراد الجمهور وصُنع حركة اعتيادية تتعلق بتناول المُنتج.

يتم توزيع السلع المعمرة باستخدام سياسة التوزيع الوحيد.

المستندات المحاسبية: هي جميع الوثائق والسجلات المستخدمة في إعداد البيانات المالية أو التقارير المتعلقة بالتدقيق والفحص المالي.
مثل: (الفواتير، السندات، أوراق القبض).

1️⃣ الإدارة ليست فردية ولا يمكن أن تكون مستقلة لذلك نستبعد خيارات (ج) و (د).

2️⃣ نستبعد (ب) لأن المنشآت لا تكون تطوعية بدون مقابل مادي فالإدارة ليست تطوعية.

فالإدارة: كعلم عبارة عن مجموعة قوانين ونظريات ومبادئ، يلزم على المدير استيعابها سلفًا، حتى يطبق كل شيء في موضعه، والإدارة كفن يعتمد على الموهبة الشخصية والخبرة العملية والمهارة الفردية، واستنباط طرق حل المشاكل وما إلى ذلك.

الإدارة العليا لا يتعلق دورها بتنفيذ شيء، ولكنها تهتم أكثر بوضع النظام العام للعمل، ووضع التوجه ورؤية الشركة، تتولى الإدارة العليا في المنظمة إعداد الأهداف الاستراتيجية.

1️⃣ سداد قيمة الإيجار تعني مصروفات.      2️⃣ بينما تحصيل قيمة الإيجار تعني إيرادات.

الزيارة البيعية: هي لقاء بين ممثل المبيعات والعميل في مقره بغرض عرض منتجات معينة.

الناتج الحدي يصل إلى الصفر (MP = 0) عندما يصل الناتج الكلي "TP" إلى حده الأقصى.

التسويق الابتكاري: هو عملية يستخدم فيها المسوقون تقنيات جديدة ومبتكرة للوصول إلى السوق المستهدفة، باستخدام أحدث التقنيات والمفاهيم الإبداعية.

مفتاح الإجابة (الأفكار الجديدة).

السلع الإنتاجية يشتريها المنتجون لاستخدامها في مواجهة متطلبات المنشأة سواء لإنتاج سلع أو خدمات أخرى أو للمساعدة في تسهيل الإنتاج.

حدد هنري فايول الأصول العامة للإدارة في عدة مبادئ وهي: (مبدأ التخصص والسلطة والمسؤولية والانضباط، ووحدة القيادة ووحدة التوجيه وسيادة المصلحة العامة).

استراتيجية التسويق المركزة: على وفق هذه الاستراتيجية تنظر المنظمة إلى السوق على أنه مزيج من الرغبات والحاجات والتفضيلات ولكي تكون المنظمة قادرة على خدمته، فأنها تختار قطاع معين أو عدد قليل من القطاعات منه بما يتلائم مع مواردها وقدراتها الأخرى.

إبهار العملاء: هو سر نجاح كل شركة في عرض المنتجات بطريقة تجذب العملاء.

1️⃣ البند الثابت: هو الإيجار المقدم (تم دفع 500000 في بداية العام) هنا القيد يحصل عليه من أخد الحساب الخاص بالعام وتحويله إلى حساب الأرباح والخسائر.
2️⃣ فالقيد: هو من حساب الإيجار المقدم إلى حساب النقدية فمطلوب مني أقلل حساب الإيجار المقدم ب 100000 فقيد التسوية من 100000 ح/مصروف الإيجار إلى 100000 ج/مصروف الإيجار المقدم.

تمر عملية تطوير المنتج الجديد بعدد من الخطوات توليد الأفكار وغربة الأفكار وتحليل الأعمال.

مفتاح الإجابة (بين البائع والمشتري).
البيع: هي المعاملة التي تُجري بين البائع والمشتري أو السوق المستهدف حيث يتم خلال هذه العملية تبادل قيمة نقدية مقابل البضائع أو الخدمات.

المشكلة الاقتصادية: هي عدم قدرة المجتمع على إشباع حاجاته في ظل ندرة الموارد الاقتصادية المتاحة لديه، ذلك أن الحاجات الإنسانية تتزايد و تتجدد باستمرار مع زيادة النمو السكاني و التغير العمراني و المدني و تهافت المخترعات الحديثة.

الأطراف المستفيدة من المعلومات المحاسبية هم: (العملاء، المُلاك، الموردون).

السوق النقدية: هي سوق مالية يتم فيها تبادل السندات القصيرة الأجل مقابل السيولة. وهي مخصصة للمؤسسات المالية و المقاولات التي يمكنها أن تُقرض أو تَقتَرض السيولة على مدد زمنية جد قصيرة.

مفتاح الإجابة (قصير الأجل).

مفتاح الإجابة (النماذج الرياضي)، يعتمد المدخل الكمي على الرياضيات والأرقام وبحوث العمليات.

البيع الشخصي: هو تفاعل وجهاً لوجه بين مندوب مبيعات وعميل محتمل، ويهدف إلى بناء العلاقات، وتلبية احتياجات العملاء.

الشاي والسكر كمثال: هما سلعتان متكاملتان فإذا ارتفع سعر أحدهم ستنخفض الكمية المطلوبة من السلعة الأخرى.

يأتي آدم سميث في طليعة الاقتصاديين الكلاسيكيين وكان كتابة عن طبيعة وأسباب ثروة الأمم معنيًا بمشكلة التنمية الاقتصادية وعرف علم الاقتصاد: هو العلم الذي يختص بدراسة الوسائل التي يمكن بواسطتها لأمة ما أن تغتني.

الناتج الحدي يكون في بادئ الأمر أكبر من الناتج المتوسط عندما يكون الأخير في ازدياد ، ويتعادلان عندما يصل الناتج المتوسط الى أقصاه، ومن ثم يقع الناتج الحدي تحت الناتج المتوسط عندما ينخفض الأخير.

1️⃣ صافي حقوق الملكية = مجموع أصول المنشأة - إجمالي الالتزامات.
2️⃣ صافي حقوق الملكية = 800 ألف – 500 ألف = 300 ألف.

الناتج المحلي الإجمالي: هو قيمة جميع السلع والخدمات النهائية داخل دولة ما خلال فترة زمنية محددة وبعد خصم اهلاك رأس المال منه، فإن المتبقي يمثل صافي الناتج المحلي.

خطة التشغيل: هي خطة تفصيلية توضع من قبل المؤسسة من أجل تحقيق الرؤية والأهداف البعيدة للشركة وتندرج تحت بنودها خطة الإنتاج اليومي أو البيع الشهري أو الصيانة الأسبوعية.

مفتاح الإجابة (السوق السعودي) يتحدث هنا عن سلعة واحدة (اقتصاد جزئي) حيث يهتم الاقتصاد الجزئي بتحليل ودراسة تصرفات المستهلك في ظل كمية الموارد المحدودة في البيئة المحيطة.

التسويق من وجهة نظر الجمعية الأمريكية للتسويق: هو ممارسة أنشطة الأعمال الخاصة بتوجيه تدفق السلع والخدمات من المنتج إلى المستهلك.

1️⃣ الدخل هو تدفق نقدي يخلق قوة شرائية لدى الفرد.    2️⃣ الثروة هي رصيد الفرد في لحظة معينة.
والعلاقة بينهما هي أن الثروة تعمل على تدفق الدخل، كما أن تراكم الدخول بعد خصم الاستهلاك يؤدي إلى زيادة الثروة.

الأهداف: هي الأنشطة المستقبلية التي ترغب المنظمة في تحقيقها وتكون محددة بمدة وقيمة وموارد لتحقيقها.

مفتاح الإجابة (قائمة الدخل في نتيجة أنشطة المنشأة التشغيلية).
فقائمة الدخل: قائمة يتم اعدادها لمعرفة نتيجة عمل المنشأة من ربح أو خسارة خلال فترة زمنية محددة.

الفرق بين المشروع الريادي والمشروعات التقليدية يظهر في سرعة بناء الثروة حيث في المشاريع التقليدية يكون صاحبها يبحث عن وظيفة ومصدر دخل ثابت، بينما المشروع الريادي هدفه هو تجميع الثورة وزيادتها وعدم الثبات عند مستوى معين. كما أن المشروع الريادي هو مخاطرة وذلك لأن صاحبه يقوم بالبدء في إنشاء مشروع لم يسبق أنه أقام من قبل وهو لا يعرف هل سوف ينجح أم لا.

تقسيم العمل: طريقة لتنظيم الإنتاج تقضي بأن يتخصص كل عامل بجزء من العملية الانتاجية.

البيروقراطية: تعني سلطة المكتبة وسلطة الإدارة العليا والتفرد في اتخاذ القرارات.

عندما لا يكون لدي ثمن السلع الجيدة أتوجه للسلع الرديئة، فإذا انخفاض الدخل يؤدي إلى التوجه إلى السلع الرديئة وعندما يرتفع الدخل يقل اللجوء للسلع الرديئة.